چگونه فایل اجاره را حرفهای معرفی کنیم؟ | آموزش مشاور املاک
چطور فایل اجاره را حرفهای معرفی کنیم؟
زمان مطالعه: ۲ دقیقه
در اجاره، مشتری معمولاً با چندین فایل روبهروست. اگر معرفی شما فقط شامل «متراژ، رهن و اجاره» باشد، احتمالاً فایل شما بین بقیه گم میشود.
کار مشاور این است که در چند جمله کوتاه، اطلاعات مهم + مزیت اصلی + شرایط فایل را منتقل کند.
فرمول ساده معرفی فایل اجاره
برای معرفی فایل از این ترتیب استفاده کنید:
مشخصات اصلی + مزیت مهم + شرایط رهن و اجاره + نکته قابل توجه
مثلاً:
«واحد ۹۰ متری، دوخوابه، طبقه سوم، پارکینگ و آسانسور داره. نورگیری خوبی داره و دسترسیش به خیابون اصلی عالیه. ۷۰۰ میلیون رهن و ۱۰ میلیون اجاره است و برای مستأجر مناسب، مالک کمی جای مذاکره داره.»
کوتاه، شفاف و قابل فهم.
فقط ویژگی نگویید؛ مزیت را بگویید
ویژگی:
«واحد جنوبی است.»
مزیت:
«واحد جنوبی است و نورگیری مناسبی دارد.»
ویژگی:
«نزدیک مترو است.»
مزیت:
«دسترسی خوبی به مترو دارد و برای کسی که رفتوآمد روزانه دارد، گزینه مناسبی است.»
مشتری باید بداند هر ویژگی چه فایدهای برای او دارد.
معرفی را متناسب با مستأجر تغییر دهید
اگر مستأجر خانواده است، ممکن است آرامش ساختمان و تعداد خواب مهمتر باشد.
اگر مستأجر شاغل است، شاید دسترسی و پارکینگ اهمیت بیشتری داشته باشد.
اگر دانشجوست، ممکن است موقعیت و دسترسی به حملونقل اولویت باشد.
پس یک فایل را برای همه مشتریها با یک جمله ثابت معرفی نکنید.
ایراد فایل را پنهان نکنید
اگر ملک طبقه چهارم بدون آسانسور است، آن را نگویید و مشتری را برای بازدید نیاورید که بعداً خودش متوجه شود.
بهتر است بگویید:
«واحد طبقه چهارمه و آسانسور نداره؛ اگر این مورد براتون مسئلهای نیست، از نظر قیمت و نورگیری گزینه خوبیه.»
این کار باعث میشود فقط مشتری مناسب برای بازدید بیاید.
در معرفی زیادهگویی نکنید
❌ «فوقالعاده، بینظیر، تک، عالی، بهترین فایل منطقه…»
وقتی همه فایلها «فوقالعاده» باشند، دیگر هیچ فایلی جذاب نیست! 😄
بهجای تعریف کلی، دلیل خوب بودن فایل را بگویید.
اشتباه رایج
❌ ارسال یک متن طولانی برای مشتری
مشتری باید بتواند در چند ثانیه بفهمد:
ملک کجاست؟ چقدر است؟ چه امکاناتی دارد؟ رهن و اجاره چقدر است؟ چرا ارزش دیدن دارد؟
نکته طلایی
فایل را برای مشتری تعریف نکنید؛ نشان دهید چرا این فایل برای خودش مناسب است.
تمرین امروز مشاور
یکی از فایلهای اجاره خودتان را انتخاب کنید و معرفی آن را در ۳۰ ثانیه آماده کنید.
حتماً این ۴ مورد را داشته باشد:
مشخصات اصلی، مهمترین مزیت، مبلغ رهن و اجاره، دلیل مناسب بودن برای مشتری.
مقالات مرتبط
- شناخت مستأجر؛ قبل از معرفی فایل، نیازش را پیدا کنید
- ۵ سؤال طلایی از مستأجر
- چطور یک فایل اجاره خوب از مالک بگیریم؟
- قیمتگذاری فایل اجاره
دانشنامه آموزش املاک کوملک
آموزشهای کوتاه و کاربردی برای ارتقای مهارت مشاورین املاک
تماس: ترکاشوند — ۰۹۱۲۳۴۳۸۳۵۸