۵ سؤال طلایی از موجر قبل از گرفتن فایل اجاره
۵ سؤال طلایی از موجر؛ قبل از معرفی فایل اجاره اینها را بپرسید
زمان مطالعه: ۲ دقیقه
فایل اجاره خوب فقط ملکی نیست که قیمت مناسبی داشته باشد؛ شرایط موجر هم باید با بازار و مستأجر هماهنگ باشد.
قبل از معرفی فایل، چند سؤال مهم از مالک بپرسید تا وسط کار با تغییر شرایط یا اختلاف نظر غافلگیر نشوید.
۱. مبلغ رهن و اجاره مدنظر شما چقدر است؟
فقط مبلغ را ثبت نکنید؛ بپرسید:
«ترکیب رهن و اجاره قابل تغییره؟ تا چه حد امکان مذاکره دارید؟»
این اطلاعات هنگام مذاکره بسیار مهم است.
۲. چه نوع مستأجری برای شما مناسب است؟
ممکن است مالک ترجیح خاصی داشته باشد؛ مثلاً خانواده، زوج یا تعداد مشخصی از ساکنان.
این موضوع را قبل از معرفی فایل مشخص کنید.
۳. درباره حیوان خانگی، سیگار یا شرایط خاص محدودیتی دارید؟
اگر محدودیتی وجود دارد، بهتر است از ابتدا مشخص باشد.
این کار جلوی معرفی فایل به مشتری نامناسب و اتلاف وقت هر دو طرف را میگیرد.
۴. زمان تخلیه و تحویل ملک چه زمانی است؟
بپرسید:
- ملک چه زمانی آماده تحویل است؟
- مستأجر قبلی دارد؟
- قرارداد فعلی چه زمانی تمام میشود؟
- امکان تحویل فوری وجود دارد؟
زمان تحویل برای بسیاری از مستأجرها یک عامل تعیینکننده است.
۵. اگر مستأجر مناسب باشد، در مذاکره چقدر انعطاف دارید؟
بهتر است محدوده مذاکره را قبل از آوردن مشتری مشخص کنید.
مثلاً:
«اگر مستأجر جدی باشه، در مبلغ رهن یا اجاره تا چه حد امکان تغییر دارید؟»
البته قیمت نهایی و شرایط قطعی را فقط با تأیید مالک مطرح کنید.
یک دیالوگ حرفهای
مشاور: مالک محترم، برای اینکه مستأجر مناسب بیارم، چند مورد رو از اول مشخص کنیم. اگر مستأجر خوب و قابلاعتماد باشه، روی ترکیب رهن و اجاره امکان مذاکره دارید؟
موجر: بله، کمی امکان تغییر هست.
مشاور: عالیه. محدوده مورد قبولتون رو مشخص کنیم که موقع مذاکره بتونم درست مدیریت کنم.
این کار باعث میشود هنگام مذاکره، مشاور کنترل بیشتری روی فرآیند داشته باشد.
اشتباه رایج
❌ فقط قیمت، متراژ و آدرس را از مالک بگیریم و فایل را آگهی کنیم.
شرایط مستأجر مورد قبول، زمان تحویل و میزان انعطاف مالک، به اندازه قیمت اهمیت دارند.
نکته طلایی
قبل از پیدا کردن مستأجر، باید موجر را بشناسید.
هرچه شرایط مالک دقیقتر باشد، مشتری مناسبتری معرفی میکنید و احتمال رسیدن به قرارداد بیشتر میشود.
تمرین امروز مشاور
برای یکی از فایلهای اجاره فعلی، این ۵ مورد را از مالک مشخص کنید:
رهن و اجاره، میزان مذاکره، نوع مستأجر، محدودیتها و زمان تحویل.
اگر جواب یکی از این موارد را نمیدانید، هنوز فایل را کامل نمیشناسید.
مقالات مرتبط
- شناخت مستأجر؛ قبل از معرفی فایل، نیازش را پیدا کنید
- ۵ سؤال طلایی از مستأجر
- تشخیص مشتری واقعی از مشتری پرسوجوکننده
- چطور یک فایل ملکی را درست معرفی کنیم؟
دانشنامه آموزش املاک کوملک
آموزشهای کوتاه و کاربردی برای ارتقای مهارت مشاورین املاک
تماس: ترکاشوند — ۰۹۱۲۳۴۳۸۳۵۸